Training Strategi Negosiasi Lanjutan

I. Latar Belakang

Training Strategi Negosiasi Lanjutan oleh PRIMEMSI. Untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul. Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktivitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasi sehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung.

Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga “lawan” merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.

II. Tujuan Training Strategi Negosiasi Lanjutan

• Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi.
• Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal.
• Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi.
• Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
• Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

III. Materi Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan:

Materi A:

A1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi

A2. Audit gaya negosiasi diri:

1. Mengidentifikasi kelemahan diri
2. Mereview teknik negosiasi selama ini
3. Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
4. Mencari metode baru dalam negosiasi
5. Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan

A3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi

1. Memahami proses negosiasi
2. Merancang strategi negosiasi
3. Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
4. Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
5. Mengidentifikasi poin-poin win solution

A4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik

1. Mengirim pesan positif kepada “lawan”

Materi B:

B1. Membangun ketajaman sensor:

1. 1. Membangun rasa saling percaya dan saling memahami:
   2. Memahami gaya dan tipe lawan bicara
   3. Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh “lawan”
   4. Teknik mendengarkan secara efektif
   5. Teknik dan strategi bertanya
   6. Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
   7. Teknik komunikasi asertif

B2. Mendefinisikan kebutuhan:

1. Kebutuhan vs Keinginan
2. Posisi vs Kepentingan
3. Negosiasi Kompetitif vs Kolaboratif

B3. Deadlock

1. Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
2. Memahami strategi “chunk up” dan “chunk down”
3. Menerapkan kekuatan metafora
4. Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
5. Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
6. Teknik menghadapi “trik kotor” dan perangkap “lawan”

B4. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

IV. Target Peserta

• Pimpinan Perusahaan/Rumah Sakit
• Jajaran Direktur (produk umum dan rumah sakit)
• Marketing Manager (produk umum dan rumah sakit)
• Staff Sales & Marketing
• Staff Public Relation dan Corporate Communications
• Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan tentang Strategi Negosiasi Lanjutan (Advance Negotiation Strategy)

V. Metode Training

• Presentasi materi
• Diskusi & Tanya jawab
• Latihan
• Studi kasus
• Evaluasi

VI. Instruktur/Trainer

PRIMEMSI Consultant & Team.

VII. Durasi Training

2 hari (efektif 14 jam) Mulai pukul 09.00 – 16.00 WIB

VIII. Jadwal Training Strategi Negosiasi Lanjutan Tahun 2024

• Bandung, 21-22 Agustus 2024
• Jakarta, 27-28 Agustus 2024
• Depok, 11-12 September 2024
• Yogyakarta, 23-24 September 2024
• Jakarta, 9-10 Oktober 2024
• Bandung, 24-25 Oktober 2024
• Jakarta, 19-20 November 2024
• Bandung, 27-28 November 2024
• Depok, 4-5 Desember 2024
• Yogyakarta, 17-18 Desember 2024

Note: Kami juga menyediakan Inhouse Training dimana pelatihan akan diselenggarakan secara eksklusif dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien. Kami sangat terbuka untuk mendiskusikan segala hal terkait penyelenggaraan pelatihan, mulai dari materi, instruktur hingga biaya pelatihan.

IX. Fasilitas Training

• Hard / Soft Copy Materi Training
• Sertifikat Terbarcode
• Training Kit
• Jaket
• 2x coffee break/hari
• 1x lunch/hari

X. Biaya Pendaftaran peserta

Rp. 4.250.000/peserta (belum termasuk biaya akomodasi dan transportasi).

Minimal running 2-3 orang peserta

XI. Informasi Lebih Lanjut

Marketing Office:

Phone/Fax : 021-22963573

Online Marketing:

Dilla : 0819-1100-7508 (XL / WhatsApp)

Email:
training.primemsi@gmail.com

info@training.primemsi.com

Website:
Training.primemsi.com

XII. PAKET HEMAT – DOWNLOAD BROSUR PELATIHAN